2000多年前的战国，群雄并起，一大批厉害的角色纷纷登场。他们或于沙场挥斥千军万马，或于朝堂辩战群侯。一个个极具分量的名字，被深深地刻写在历史的长河里，他们中有苏秦、孙膑、庞涓、张仪、商鞅等。为何他们能这么牛？许久后，我们认识到，原来他们身后有一个更牛的师父，他就是鬼谷子。
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大家都说，鬼谷子左右持白棋，右手持黑棋，以天下为棋盘，战国就是他的巅峰博弈。不管这种说法有没有夸张，可以肯定的是以前这几位入谷前都是无名小卒，出谷后却有平天下之才。于是2000多年来，关于鬼谷子的研究就没有停止过，人们希望能从他留下的只言片语中，洞悉人生的真谛，正因如此他的代表作《鬼谷子》风靡多年。
与大多数儒家、道家的经典相比，《鬼谷子》一书极少写一些很大的话，它注重的是为人处事的术。他认为，真正懂话术的人，无所不出，无所不入，可以说人，可以说家，可以说天下。而懂话术的人，才是厉害的人。这些人说话的特点，《鬼谷子》一书讲了很多，其中有一点吸引了笔者的注意，就是关于什么事少跟人提的问题。
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鬼谷子认为说话就是捭阖之术，话分始与终，始指的是一些崇高的话，是打开话题的东西；而终则是与小人说的话，分分钟就能终结话题。这就是所谓的“故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小”，而“终”的内容概括起来，就包括了两点，真正厉害的人平时是很少提到这两件事的：
第一：自己的伤心事
很多人认为，和别人说话时，为了和对方打成一片，经常说一些自己的例子，说一些自己的苦恼事，让对方觉得我们有同理心。但事实上，大家看我们生活里那些牛人们，他们在人前人后，极少说起自己的苦恼，永远是元气满满的样子。这并不是他们没有烦心事，而是他们懂得把这些烦心事放在心底，默默地消化。
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《鬼谷子》告诉我们，说话要善于观察对方，同时也就说明我们自己也在被观察。鬼谷子认为“悲喜中以见其式”，意思是一个人在悲伤和狂喜中，最容易被人看出内心真实的想法，也是最容易被对方找到把柄的时候。当你把伤心事讲给别人听时，人家往往把它当成剖析你这个人的一个案例，很容易就找到你的弱点。而一个不经常和人提伤心事的人，往往是无懈可击的。
第二：别人过去没面子的事
鬼谷子捭阖之术中的终，还包括苦辱、弃损、失意这3项。一个真正厉害的人，哪怕是和自己的发小聊天，也不会提到人家过去这些没面子的事。我们很多人爱揭人揭短，认为这样与对方辩论时，能不战而胜，事实上这样只会让对方更有防备心，我们也无法真正了解他的想法。
大家观察一下，自己身边的牛人，是不是都很少提到这两件事呢？事实上，不只是《鬼谷子》一书持这样的观点，《易经》也有相似的说法。
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《易经》共有64卦，被誉为“大道之源”，它包罗万象。在《易经》中，有两个非常重要的卦象，第一个叫大有卦，是64卦中的第14卦。此卦分主方卦和客卦，客卦的行动、态度等都不利于主卦，但主卦不能是揭客卦之短，不能纠结于对方过去的种种不顺，而是该避其短而用其长。这其实就是告诉我们，哪怕知道了见过别人没面子的时刻，也不该提起，不该一直记着。
第二个卦叫履卦，是64卦中的第10卦，此卦中客卦很强，而主卦则必须小心翼翼地应对，主卦和客卦是一种博弈关系，此时主卦的解法是一个“喜”字：忘记自己的伤心事，脚踏实地，让自己成为一个不容易被找到弱点的人。
《易经》的这两卦和《鬼谷子》中终语中的两点，其实都在告诉我们平时和别人说话要少提两件事，不然难出头。
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关于这两点，其实早在1000多年前，诸葛亮就写了一篇很有名的范文给我们，这就是《出师表》。《出师表》是诸葛亮在北上伐魏之前写给刘禅的一篇表文。这个表文是给刘禅看的，其实也是给跟着自己的将士们看的，其分量不轻。
在表文中，诸葛亮从提到了先帝，说的都是“诚宜开张圣听，以光先帝遗德”，说了很多先帝的好，而对他过去没面子的事绝口不提，这其实就是他的话术之一。这一点，当年两晋文学家李密写的《陈情表》一文，也是如此。同时，在表中诸葛亮虽然也提到了自己的忧愁之事，如“夙夜忧叹，恐托付不效”，但这只是他的谦辞，接着他就立马说道“今南方已定，兵甲已足”，表示对于伐魏自己是很有信心的。因为注意了以上两点，这篇《出师表》成文后的效果是极好的。
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一个是儒、道的经典之作《易经》，一个是纵横家的《鬼谷子》，都告诉我们以上两点。其实这两本书中，还有很多关于话术的智慧。《易经》的64卦一般人不是很易懂，而《鬼谷子》却是一本较容易理解的书，其中包含的人生智慧太多了，闲暇时候不妨品读一番。
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