想先说一个暴论:TikTok会成为海外生意的新标配。
看身边朋友成功的海外案例,某种程度上都满足“溢出效应”——国内最卷、最强的经验和人才,在海外实现了降维打击。
比如做K12产品在国内拿到过结果的,去海外套上AI的壳子,一通乱杀,作业帮、猿辅导、字节系的新产品经常霸榜;出来单干的小团队也有拿到不错的结果。
做电商的,链路长、运营重、竞争激烈。单说供应链管理一项,没有几年的手感很难做好成本控制。然而往海外做的,踩过新手村的坑之后,不管是DTC独立站,还是TikTok Shop、亚马逊、Shopee,似乎也都能实现高于国内的效益。
做硬件产品,把高效得过剩的供应链能力,输出到海外,低质倾销的时代过去了,但大批优质、科技属性的新数码产品,正在兴起——看Kickstarter上众筹的数据,甚至有华人个人拿到数百万美元。
而以上所有的全球性的生意,最新看到的趋势是,在TikTok上实现了合流交汇。
居然已经有AI卖课的了
就像抖音在国内走过的一样,很多赛道、行业的角逐,一个位于中心的舞台是抖音。K12要投放、新产品要种草、电商需要直播、硬件产品需要推广……
世界范围内,似乎依然没有其他任何一个平台,能跨行业、跨品类、跨功能实现对新生意的孕育。
上一个一统江湖的,是微信。
今天在TikTok上,硬件产品的种草已经非常多了,给我推的电单车、胶囊房车、手机看起来流量都还不错。
AI相关的产品、博主都还较少,但隐隐已经有了迁移的趋势。
于是,贴着TikTok看产品,是我接下来打算长期执行的一个策略:看内容、看商业生态、看品类、看链路上的工具。
不管主航道做什么,留5%-10%的精力投资TikTok,也许恰如10年前不小心写了个公众号……
和朋友聊,刚好发现了一款很神奇的产品,居然把我所关心的TikTok、AI应用、海外营销……融合在了一起!
贴着TikTok看落地,我发现原汁原味的外国人口播素材还是挺有成本的,AI生成种草视频是真实需求。
试了几个AI视频、AI数字人平台,基础会员模式下算力是真不够用,效果也只能说刚刚能看,越花钱越让我对很多“震惊体”的产品PR祛魅。
然后听做跨境的朋友,说起一家叫“广告狗”的,名字非常接地气,效果却很惊艳。
我一看,这不是各种图文内容、广告素材,都可以直接生成嘛!效果选项也很丰富。
广告狗的效果 https://adsdog.net/
很多嘴上说着要投入TikTok的,除了行动力问题,最大的成本,是时间成本。
“广告狗”借助AI图像和视频的能力,实现小投入、高产出,很节省时间……关键是物料效果确实好。
我看了一下朋友他们投的物料,有的是很自然很带感的口播,还有的乍一看很难评,但是流量出奇好,比如下面这个👇
视频里群魔乱舞的,左下角一个小印度人在说着带点咖喱味的英文,十几万点赞。虽然我不太懂为什么好,但流量是真的大啊!
我就很好奇,能切的这么精准,关键是产品能力足够强,到底是哪家公司做的,应该不是无名之辈啊。
打听了一下,发现原来是北大系的老熟人团队——最早拿到融资的一批AI公司之一,研发团队来自微软亚洲研究院。
来自广告狗官网,新上线的数字人非常生动
听说有些旧金山湾区只看SaaS的投资人,现在也看To C了,尤其喜欢华人来做,觉得中国人就擅长做C端的产品、增长。
硅谷的白人眼里,那些TikTok上有巨大影响力的华人KOL,背后一定有种来自东方的神秘力量,成就了Chinese Magic……一个个都不是创业者,是巫师。
听一个伯克利当地的朋友就说,玩TikTok是真的上瘾,看到身边人也真的很容易在TikTok上涨粉。我就赶忙把“广告狗”这个工具推给了他。
如果说能在TikTok上,实现
内容玩法经验、工具效率杠杆、出海生意经验
,几重维度优势的叠加,肯定能带来更大的未来空间。
除了传统跨境、短剧出海、SaaS工具,今天的独立开发者、内容人、产品人,也许都可以有TT内容作为种子,借助类似“广告狗”一样低门槛、易上手的工具服务,找到新的破局点。
AI数字人口播
从内容的“水位差”来看,溢出的中文内容拾级而下:
中文短剧、网文小说、动漫视频,像梯田里的水一样逐渐扩散到海外,掀起非常狂热的粉丝热潮。
伯克利那哥们说,老外有很多爱看书的,现在非常爱看TikTok上那种恐怖故事,就是像PPT播放一样的小视频,或者是鸡汤、励志的视频,一刷一个停不下来。
关键是内容的供给还很有限,随随便便一个视频,几十、几百万点赞,真可以算是流量洼地了。
我们觉得很俗套的情节、很烂大街的歪嘴战神、霸总桥段,在另一个水位的人群里,依然会为之热血沸腾。
AI做的哲理故事,300万点赞
把国内沉淀的涨粉技巧、内容经验、流量玩法,借AI的工具杠杆,除了实实在在的商业收益外,可能还有旁逸斜出的价值——就像十年前的我们很难看到微信的全貌,五年前我们不一定能在低点用好抖音。
聊了一圈,发现做TikTok的Agency有些风评一般,还不如TT Shop比较负责的客户经理给到的支持多,一个个打着官方的名义,做出来的效果,还不及自己用AI发的流量好。
既有信息差,又有效率差的事,杠杆本身是最大的,也是AI介入效率最高的。
受制于文化和语言问题,内容本身怎么能做的更符合当地口味,也许AI也比我们、甚至比当地的个体更了解:直接就是大数据、群体画像、口味分析,想要什么样的风格、肤色、语调、形式……都可以AI分析+AI定制。
TikTok虽然在美国存在不确定性,但我看到了其中隐藏的一些“小确定”。这些“小确定”,已经足够我们在一个全新而动态的世界里,找到自己不变的立足基石。 6park.com