| 送交者: 【摄影部落】[★★★声望勋衔14★★★] 于 2024-08-12 14:34 已读 13432 次 | 【摄影部落】的个人频道 |
“人类永远爱在无聊的事情上浪费时间。” 6park.com这是我观察近期爆火、场均观看人次破百万的拆盲盒直播间时的最大感受。 6park.com6park.com很多朋友估计都在网上刷到过拆盲盒形式的直播间，画面里摆着售卖的卡牌、小玩偶。如果有人下单，主播就会当场拆开盲盒，之后再把拆出的东西寄给消费者。 6park.com 6park.com之前这一形式还不大出圈，因为直播间内售卖的多是一些小众商品。 6park.com比如泡泡玛特摆件、小马宝莉卡牌，喜欢这些IP的人才会买。 6park.com 6park.com然而最近爆火出圈的拆盲盒直播间，已经进化到了卖的不是正经商品，而是放早年两元店里都没人买的“垃圾”。 6park.com比如丑得惊世骇俗的劣质穿戴甲。 6park.com 6park.com比如看起来低幼且毫无用处的七彩小乌龟。 6park.com 6park.com感觉义乌小商品城所有卖不掉、清仓都没人要的玩意儿都被塞进了这类直播间，套上个袋子变成盲盒。 6park.com这类直播间也被网友们称为新型时间消失器—— 6park.com“一点进去就忍不住一直看，洗澡都得推迟两小时” 6park.com 6park.com9.9元拆盲盒直播间硬控多少年轻人 6park.com可以确定的是，这类直播间最初是因为猎奇因素破圈走红。 6park.com原因无他，卖的东西实在是太丑了。 6park.com以卖穿戴甲的@莱欧拆甲乐直播间为例，许多网友最初刷到时忍不住停下来看，就是因为它售卖的美甲丑得五花八门、精彩绝伦、令人惊叹。 6park.com 6park.com所有穿戴甲被装在纸质信封里，网友们下单后主播根据ID下单的尺码，随机抽取一个信封现场打开。 6park.com每一个信封打开，都让人眼前一黑。 6park.com眼前又一黑。 6park.com 6park.com眼前又双叒一黑。 6park.com 6park.com令人信服的是，这个直播间售卖的应该都是手工做的穿戴甲，因为机械根本不可能有如此的想象力。 6park.com比如把铜板、元宝、“1亿元硬币”镶在黑色指甲上，黑指甲上还印了福字，这种搭配机器根本想不出来。 6park.com每个元素单独看都没什么，组合起来莫名像清明祭祖特供，大约这才是真正的“中式老钱风”。 6park.com 6park.com也有一些设计会让人怀疑不是人工做的。 6park.com因为它们看起来已经完全不是地球人审美了，建议严查，外星人可能已经入侵地球、偷偷混进美甲业打星际黑工了。 6park.com 6park.com不然很难解释，怎么会有美甲师会设计出如下造型，用一条金属链把食指与无名指绑定在一起。 6park.com看起来很不适合五指分开的地球人戴，戴上它握筷子都难。 6park.com 6park.com指甲上胡乱贴钻的款式，在这种丑美甲直播间内只能算是常规操作。 6park.com直播间内会把美甲盲盒分为几个价位，比如9.9元是常规款、15.9元是精致重工款。 6park.com我在直播间里观察了半小时，这个分类还挺实在。 6park.com那些“精致重工款”你可以说它不好看，但它保证重工，指甲上的配件种类够煮一锅八宝粥了。 6park.com 6park.com如果是正常做美甲、买穿戴甲，到手发现是以上这些奇葩款式，很多人一定会气到要求商家退款。 6park.com但提前知道会丑得离谱，无数网友反而萌生了“偏向虎山行”的反骨。 6park.com 6park.com偏要下单看看实物到底能有多丑，既好奇自己能抽到多丑的，同时也好奇还能出现多少新的丑款式，直播间数据也因此水涨船高。 6park.com据飞瓜数据显示，@莱欧拆甲乐每场直播场均观看量为108万人次，而场均销售数量为几百。 6park.com 6park.com这并不是销售数据差，反而是销量太好了。 6park.com直播拆盲盒的销售形式，意味着主播需要把每一单美甲都拆开在镜头前展示一下，售卖展示几百套美甲已经是单次直播时间内的人力精力上限。 6park.com每次直播也就上架几百套库存量，根本不够百万级观看人数抢，直播间的链接时常是售罄状态。 6park.com 6park.com除却商品猎奇，拆盲盒直播间另一个吸引网友的重要玩法是“加拆”。 6park.com简单来说类似于“再来一瓶”，商家设定一些规则，运气好满足了规则的网友可以免费再得一单或多单的拆盒机会。 6park.com像卖丑甲的直播间内，用于包装美甲的信封内会被随机贴上一种颜色的小贴纸，比如下图中的蓝色。 6park.com 6park.com消费者在下单时，可以在商家提供的颜色范围内选一种备注。 6park.com如果备注的颜色和美甲盲盒拆开后的颜色对上了，就可以获得免费赠送一个盲盒。 6park.com堪称美甲界的低配版彩票，彩票选的是数字、这儿选的是颜色。 6park.com 6park.com但由于盲盒里都是丑甲，被多送一副听起来好像也没有那么让人开心。 6park.com有网友运气好连中了两副美甲，但都丑绝人寰，主播一开始还在祝贺，拆完后忍不住吐槽： 6park.com“恭喜宝宝又抽中一副啊，啊，啊这还不如不抽中呢，两副都这么丑。 6park.com一副扔菜鸟驿站一副带回家扔垃圾桶吧，还有一副送闺蜜，送闺蜜包把你拉黑的。” 6park.com 6park.com相较于丑美甲直播间，“加拆”玩法在卖小乌龟玩具的直播间更为起效。 6park.com这类直播间被网友们称为“乌龟对对碰”，卖的是下面这种看起来平平无奇、似乎也毫无用处的七彩小乌龟玩具。 6park.com光看商品本身，可能很难直接让人提起购买欲望。 6park.com制作工艺看起来十分普通，放在小学门口杂货铺卖，这年头的小学生都未必看得上。 6park.com 6park.com但放进直播间拥“加拆”玩法卖后，它已经成了无数大学生的心头好。 6park.com 6park.com乌龟直播间的玩法规则要更多样，包括但不限于“两个同色碰”“三个同色消”等等。 6park.com 6park.com看着复杂，其实举例一下就很好懂： 6park.com假设你花9.9元，在直播间里买了9个小乌龟盲盒，这9个拆开后排成九宫格，其中有两个颜色一样的。 6park.com主播会把这两个先拿开，再送你两个新的盲盒拆开，也就是“加拆两包”。 6park.com这时候你运气好，送的两个拆开后又和原有的凑出了三个同色小乌龟，像消消乐一样触发三连消除。 6park.com主播此时会再送你几个新盲盒，继续拆。 6park.com倘若仍然触发了“加拆”的规则，又继续送、继续拆，小乌龟子孙代代无穷尽也。 6park.com一些运气好的网友，到最后一次性收获了几十上百只小乌龟。 6park.com 6park.com你问要这么多小乌龟有什么用？ 6park.com没用。 6park.com但不断送、不断拆、又不断送与拆的这个循环过程很容易让人越看越上头。 6park.com主播每拆一次盲盒，大脑就要为它短暂兴奋一次，好奇会是什么颜色、会和现有的配对触发大奖吗。 6park.com 6park.com像是曾经的街头老虎机，下单的人兴奋、围观的人也兴奋，期待着颜色出现的瞬间，只是它不赌钱，奖励是多送几只小乌龟。 6park.com当有人拆出了比较稀有的颜色组合、获得了大量盲盒赠送，直播间网友们会集体刷屏开玩笑： 6park.com“龟王降临”“拜见王八女王” 6park.com 6park.com抽中大量小乌龟的网友们，也乐于分享自己的“乌龟军团”，收获大家的惊叹、对运气的赞美。 6park.com在这种情况下，很多网友硬是把原本不喜欢的小乌龟给看顺眼了，给自己的激情下单找到了理由： 6park.com“多好的小乌龟，买了它，我就不是家里最没用的东西了啊。” 6park.com 让人上头的低价拆盲盒 6park.com本质售卖的不是商品 6park.com也许和动辄销售额破百万的李佳琦们相比，这些直播的销量不算什么。 6park.com但考虑到商品本身是极低成本，数字背后的利润率可能会令人羡慕咋舌。 6park.com 6park.com在批发平台上，与这类拆甲直播间售卖的穿戴甲相似的商品价格仅为两三元钱一副，如100件批发价250元。 6park.com 6park.com从商品图上看，其中不乏与直播间内风格类似、胡乱贴满钻的丑款式，又或是配色奇葩的款式。 6park.com 6park.com七彩小乌龟的价格更低，有网友搜到过四毛钱一只的批发链接。 6park.com 6park.com这大约就是它敢玩不断叠加的“加拆”玩法的底气，单价够低。 6park.com转手卖到直播间内，乌龟的价格变成了9.9元5只，翻了约四倍。 6park.com 6park.com由于乌龟颜色有十种，买5只在概率上不容易触发“加拆”的规则，不少网友会十只乃至更多起买。 6park.com哪怕运气好额外获得了几十只小乌龟，你以为你赚了，到最后商家仍然可能有盈利空间，毕竟一百只乌龟也不过40元。 6park.com普通顾客只会多中几只、十几只，离商家的成本价还远着呢。 6park.com 6park.com不少网友也对此心知肚明，能猜到直播间里售卖的小玩意小破烂不值钱，但依旧乐意下单。 6park.com一来“9.9元一单”的价格不贵，并不会觉得被坑了大钱。 6park.com二来这类直播间本质上真正向观众们售卖的就不是商品，而是一种消遣娱乐体验。 6park.com用互联网金句来说——提供的是情绪价值。 6park.com 网友们发现小乌龟竟然还是夜光的 via@不跟你丸啦 6park.com低价拆盒直播间出圈爆火后，有一个在讨论中常被忽略的要素—— 6park.com出圈的几个直播间中，主播都有着不错的控场能力与造梗能力。 6park.com 6park.com前文提及的@莱欧拆甲乐直播间，主播反应很快，能对拆出的离奇款式实时吐槽。 6park.com拆出离谱蛇图案的美甲，她将其形容为“蟒蛇抱蛋”。 6park.com 6park.com拆出上头莫名放了只大扑棱蛾子的美甲，她吐槽说“多好的夏天礼物，可以拿去给crush扇风”。 6park.com 6park.com口头禅“恭喜宝宝”也与拆出的丑甲形成了鲜明反差，经常是“恭喜”的话音刚落，下一秒就拆出绝世丑甲，被网友们吐槽到底在恭喜什么。 6park.com她在直播间里回复：“恭喜这些丑东西终于卖出去了。” 6park.com热门的乌龟盲盒直播间走的是洗脑路线，主播们固定了一套打麻将一般的话术：“红色碰！绿色三碰！再给宝贝宠一袋”。 6park.com快速念叨起来非常有节奏感，直播观感热烈，无形之中让观众们把玩法都记严实了。 6park.com 6park.com相比于商铺，这类直播间更像是热闹庙会上的杂耍摊，给人们提供的是花小钱买乐子、以及围观看乐子的场所。 6park.com用设计出的玩法、重复性的洗脑话术，简单粗暴地刺激着人们的神经，提供着直给的工业快感。 6park.com你可以说这种快感空虚，这种生意模式不值一提。 6park.com但就是这种空虚的工业快感，最匹配快节奏生活压缩到极致后所创造出的，空荡而麻木的现代深夜。
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