回答: 第六章第六节 世上没有完美的出牌策略 由 红朝笑笑生 于 2015-09-08 11:19

　　宋江跑路的第一站，是柴进家。而且，我前面给分析过，宋江在柴进家露的那两手（与柴进一见面，就把柴进侃得神魂颠倒，绝不放宋江离开酒桌；于是一顿酒，从天亮喝到天黑，从天黑喝到半夜；与武二哥相处几天，就让武二哥脱胎换骨），肯定让见到的人，都惊得目瞪口呆，因为这太神奇了！

　　宋江信奉剑客的剑，绝不轻易给人看。所以，宋江露完那两手后，在柴进庄上，肯定不会再继续表现了。总而言之，以后的宋江，肯定是低调、绝对的低调。

　　宋江这样作，一方面是为了让自己身上，永远保持一种神秘感。
　　我们可以想象，因为宋江平常低调到了不可思议的地步。所以，后来到柴进庄上的人，看到宋江时，肯定都会是一个感觉，那就是宋江太神了。因为，一个被大家说得神乎其神的人，你却翻过来掉过去的，看不到他有什么神奇的地方，这本身就是神奇之极的事。
　　这些人再出去传说宋江，听到的人，就更觉得宋江太神了。因为人们都说宋江很神奇，但是都说不出个所以然来。你说宋江神不神？

　　宋江这样作，另一方面是为了让人更容易、更愿意接近他。因为，一个霸气、邪气、才能外露的人，会让看到他的人，不由自主的产生恐惧感、自卑感。换而言之，人们有意无意的会疏远他。
　　从实际操作上，宋江这样作的另一个好处就是，绝不会出现画蛇添足的错误。换而言之，宋江一进柴进庄上，就露了非常漂亮的两手（把柴进侃得神魂颠倒，让武二哥脱胎换骨）；自然会让人觉得宋江太有才了。问题是，宋江以后再表现自己，真能保证回回能干得这样漂亮吗？显然是不可能的。再换而言之，如果宋江以后一再显露自己的才能，万一干出一两件非常糟糕的事，就有可能把自己从前树立起的形象毁了。
　　一个人在推销自己形象时，常常会犯这种错误。那就是开始表现的很好，大家也非常认可他的形象。于是，他一激动，就更卖力的表现自己了。最后，一来会让人有意无意的讨厌他，因为处处就显出个你来，就你本事大？二来，这样处处显摆自己，难免会干出几件砸锅的事来，于是人们就会觉得，原来你也就那两下啊？

　　所以，宋江让大家心服口服后，就不再表现自己了。
　　然后，宋江会干什么呢？自然是想办法收买小人物。这是宋江的一贯套路。虽然施耐庵在柴进庄上，并没有写宋江玩这种套路。但是，在清风寨里，那是把宋江这种套路写得非常详细。

　　我们看原著中，宋江在清风寨是怎样干事的。
　　花荣手下有几个体己人，一日换一个， 拨些碎银子在他身边，每日教相陪宋江去清风镇街上观看市井喧哗；村落宫观寺院，闲走乐情。
　　临起身时，那体己人取银两还酒钱。宋江那里肯要他还钱，却自取碎银还了。宋江归来又不对花荣说，那个同去的人欢喜，又落得银子，又得身闲。自此，每日拨一个相陪，和宋江去闲走。每日又只是宋江使钱。 自从到寨里，无一个不敬爱他的。

　　宋江并不缺钱，因为走到哪里，都是别人给他花大钱，他给别人花小钱。大人物总是给宋江银子，三五两银子，那肯定是拿不出手的；宋江总是给小人物花钱，三五两银子，就有可能让他们激动万分。

　　如果说宋江是一把魔刀，那这柄魔刀，是绝不会轻易出鞘的。
　　所以，宋江平常的精力，都是想着如何收买小人物。相对而言，收买小人物比较容易；尤其当小人物相信你非常有身份、有地位时。
　　因为，一个非常有身份的人，有地位的人，对小人物总是一副非常亲热、亲近的样子，还动不动给他们花点小银子，解决点实际困难。他们自然会万分感动。
　　更主要的是，小人物对于和自己亲近的大人物，总会自然而然的，夸大他的道德、才能、地位。因为，这样说起来，他们自己面子也有光。

　　我们可以想象。以后，无论谁在柴进庄上，见到宋江也会感到万分惊讶。因为，宋江是一个江湖上的传说。但是，无论谁看到宋江，也会横着看、竖着看，也看不出他到底有什么过人之处。
　　但是，面对这个江湖上的传说，相信谁也不敢掉以轻心。总而言之，见面自然得是“纳头便拜”。如果宋江还想露两手，自然也能让他们心服口服的。问题是，宋江现在就是一手也不露了。人们面对宋江，自然是充满了疑问。

　　如果仅此，还不足以让人们感到不可思议。
　　问题是，面对这样一个瓷球瓦罐一样的宋江。柴进那是又敬、又爱，柴进庄里的下人，都是一说起宋江来，就是一副崇拜不已的样子。更让人们都觉得好像钻进了云里雾里，因为这太不可思议了。

　　可以试着还原一下，柴进庄里的下人，会如何对外人，说宋江的。
　　宋江做人，那是太低调了，从来也不显摆自己；更主要的是，人家处处为别人着想。我们柴大官人，见到宋江从来都是恭敬万分，和宋江一聊天，那是一天一宿也不觉得累、不觉的腻，而且总是点头称是。
　　可是，宋江总是害怕打扰了柴大官人接待别的客人，所以总是有意无意的与柴大官人保持距离。哪像许多客人一到这里，就希望柴大官人天天陪着他，好像柴大官人，不天天陪着他，就是不给他面子；好像我们这里，就只有他一个客人。
　　而宋江呢？我们柴大官人，就是想天天陪宋江，可宋江总是对柴大官人说，他一个到这里逃难的人，给柴大官人添的麻烦已够多了，如果再影响了柴大官人干正事，罪过就更大了。总是对柴大官人说，你的客人那样多，你好好招呼他们吧，对我就不要那样客气了。
　　宋江做事，那才是真正的以德服人，对我们这种小人物，也总是客客气气，所以谁见了他，也总会不由自主的、发自心底的尊敬他。再霸道的人，见到宋江，也会被宋江感化的。
　　我以前，总觉得所谓以德服人，那就是哄小孩子的话。一见宋江，我才发现，一个人的道德境界，如果真的太高了，真是可以做到以德服人。
　　武松在我们这里呆了一年多时间，白吃白喝白住，还动不动就耍酒疯，而且做人，要多霸道有多霸道，你一个应付不周到，就要抡拳头打你。但是，与宋江相处没有两天，就变成了一个谦恭的君子。这说起来，你肯定不相信，要不是我亲眼看到，我也不会相信的。

　　我相信，谁听到柴进庄里的下人，这样评论宋江；尤其是听到武松脱胎换骨的故事。第一个念头肯定是，这是宋江花钱买来的托！因为，现在的托，都是这样推销人、推销东西的。总而言之，哄死人不偿命；你就信口开河吹吧。而且开口闭口就是，如果不是我亲眼看到、亲身体验，我们也不会相信它这样神奇。
　　问题是，柴进庄里的下人，都这样说。你就不敢再怀疑了，因为，花钱买一两个托，让他们替你作广告，这可以想象。把柴进庄里的下人都收买了，让他们一块给你作广告，这本身就是不可以想象的。而且看他们的神情，也不像在说假话。更主要的是，你去委婉的问一下柴进，柴进也说这是真的。你还敢怀疑吗？

　　如果说，宋江把柴进庄里的人（包括柴进）都收买了，让他们一块给自己当托。这恐怕比宋江感化武松，也不可思议了。如果你明天跟人说，宋江把柴进庄里的人都收买了，所以柴进庄里的人，都是不着边际的胡吹宋江。人们肯定更会觉得，你这才是叫胡吹。因为，这可能吗？如果可能，我给你出钱，你给我策划一下这件事！