回答: 第四章第六节 棒打洪教头 由 红朝笑笑生 于 2015-09-01 10:28

　　林冲到劳改营时，依然还是按套路出牌，只是这种套路，相信大部分人是看不懂的。
　　因为这个套路是带有一定技巧性的，虽然原理非常简单，而且许多人也会用，但是真正能看明白这种技巧的人，相信不会很多。

　　我们看一下原著。

　　在柴进庄上。
　　柴进又置席面相待送行；又写两封书，分付林冲道：“沧州大尹也与柴进好；牢城管营，差拨，亦与柴进交厚；可将这两封书去下，必然看觑教头。”
　　到了劳改营。
　　林冲道：“众兄长如此指教，且如要使钱，把多少与他？”众人道：“若要使得好时，管营把五两银子与他，差拨也得五两银子送他，十分好了。”
　　林冲与众人正说之间，只见差拨过来问道：“那个是新来的配军？”林冲见问，向前答应道：“小人便是。”那差拨不见他把钱出来，变了面皮，指着林冲便骂道！“你这个贼配军！见我如何不下拜，却来唱喏！你这厮可知在东京做出事来！见我还是大剌剌的！我看这贼配军满脸都是饿纹，一世也不发迹！ 打不死，拷不杀顽囚！你这把贼骨头好歹落在我手里！教你粉骨碎身！少间叫你便见功效！”把林冲骂得“一佛出世，”那里敢抬头应答。 众人见骂，各自散了。 
　　林冲等他发作过了，去取五两银子，陪着笑脸，告道：“差拨哥哥，些小薄礼，休言轻微。”差拨看了，道：“你教我送与管营和俺的都在里面？” 
　　林冲道：“只是送与差拨哥哥的；另有十两银子，就烦差拨哥哥送与管营。”差拨见了，看着林冲笑道：“林教头，我也闻你的好名字。端的是个好男子！ 想是高太尉陷害你了。虽然目下暂时受苦，久后必然发迹。据你的大名，这表人物，必不是等闲之人，久后必做大官！”
　　林冲笑道：“皆赖差拨照顾。”差拨道：“你只管放心。”又取出柴大官人的书礼，说道：“相烦老哥将这两封书下一 下。”差拨道：“即有柴大官人的书，烦恼做甚？这一封书直一锭金子。我一面与你下书。、、、、、”
　　差拨落了五两银子，只将五两银子并书来见管营，

　　许多人，看到这段话，总会觉的林冲太不会来事了。因为，手里拿着柴进的书信，又计划接受潜规则，怎么还会让人骂的狗血喷头？更主要的是，后来还不明不白的，多花了五两银子。

　　许多人，看到这段话，总会觉得，官差的脸也未免变的太快了。一会把人骂人要死要活，一转眼就又把人夸的跟朵花一样。

　　表面上，这是因为林冲不会来事；表面上，这是因为差拨的脸变化太快。实际上，这是林冲在调动差拨的情绪。而差拨也在林冲的调动下，情绪始终处于不断变化中。
　　我们可以想象，差拨当时的心情。最初，极度失望（林冲竟然这样不上道，竟然不懂的潜规则）；后来失望（林冲虽然上道，但还是上的不够，明码十两，他却拿出五两），最后喜悦（林冲不但上道，还非常上道，因为林冲比明码标的价，还多拿出五两），再后来就是敬佩（林冲实在太上道了，因为林冲手上还有柴进的书信，直接拿书信就可以说话的）。再后来，就会觉的自己有点小人了（因为他自己，偷偷违反了潜规则，林冲给管营的银子，他黑了一半）。
　　林冲的选择，无疑是成功的。因为，他迅速的就拉近了自己与差拨的感情，而且差拨黑了管营的银子，更会在管营面前，替林冲极力说好话，因为他做贼心虚。在这件事里，表面上林冲不通人情世故，实际上林冲比别人更通人情世故。表面上，林冲一直处于被动之中；实际上，林冲一直处于主动之中。
　　许多时候，人们都怕被别人误会，但是，真正的交际高手，是不怕被别人误会的。相反，有时总会有意无意设些小局，故意让别人误会自己。

　　我们可以处于自己的角度，思考一下。
　　你误会了一个人，并无端责备、漫骂了对方，并一直给对方脸色看。最后却发现，原来自己一直都在误会对方，你会是什么心情？
　　如果你后来又发现，对方不但没有作错事，相反还作的非常正确。甚至基于正常的情理，你都应该感谢人家，你却责备、漫骂人家，更给人家脸色看。此时，你又会是什么心情？
　　如果，对方还一直是一副宽容理解你的样子，你又会是什么心情？
　　我敢说，你肯定会觉的羞愧万分。更有一种，赶紧弥补自己过错的冲动；总而言之，我刚才做的太不对了、太不应该了。更会觉得，对方实在太够朋友、太够意思了，所以自然而然有一种与他亲近的感觉。［注］
　　如果你的这种心理变化，是自然而然出现的，这只能说是误会中的误会。如果你的这种心理变化，是对方有意操控出来的，那就是对方在操控你的心理了。因为你的心理变化，一直在朝着，有利于他的方向发展。
　　那个差拨的心理变化，显然是林冲有意操控出来。

　　一个人想操控对方的心理，总是玩一点小手段，就把对方的心情调整到自己需要的状态。而让人误会自己，再一层一层揭开真相，只是最简单的一种方法罢了。
　　差拨一个劲的夸林冲，绝不是简单的因为见钱眼开。而是因为，他的心情一直被林冲调动着，只是他自己，也不知道罢了。
　　宋江可以让江湖人，一见就着迷，就是因为，人家有着极强的，操控人心的技巧。
　　我小时候看《水浒》，总觉得，江湖人一见宋江，就迅速围在宋江身边。实在有点太符合情理、常理了。因为，我怎么也看不出，宋江有何德何能，为什么会有这样大的感染力。
　　我们看现代武侠、穿越小说，看到里面的主人公，表现出强大的感染力，通常一点奇怪的感觉也没有。因为，怎么看也符合情理、常理。实际上，我还是前面的话，现代武侠小说，都是供人意淫的。他表面上符合情理、常理，实际上都是天马行空的、远离生活的想象。
　　宋江产生强大的感染力，表面上不符合情理、常理。但细分析下去，那才是真正的符合常理、情理。
　　世上绝没有一个真实的江湖大哥，一个人能打一二百人，甚至你让他出去单挑，他都不行。当然了，世上也没有一个真实江湖大哥，有着凡人无法想象的伟大人格。当然了，一个人，如果和康熙皇帝是最亲密的好朋友，和成吉思汗有着非常密切的关系，他还混什么社会呢？在现实社会中，一个人都混到了那种地方，还出去混社会，他脑子没发烧吧！
　　所以，现代武侠小说、穿越小说，塑造出来的江湖大哥，都是只在天上有，现实中绝对不会出现的。所以，大家看那种小说，爽一下就行了，如果非要认为那种小说有生活，那就是想的有点太深了。
　　而施耐庵塑造出来的江湖大哥，表面上看一点也不真实，实际上那才是真正活灵活现的江湖大哥。相反，如果施耐庵把宋江写得，一个人能打好几百个人，有着义薄云天的伟大胸怀，一开始就有着能通天的人脉，这个全书的领衔主角，才变得一点也不真实了。

　　是不是说的有点远了，咱们书归正传。林冲后来能一直在梁山前排就坐，绝不是简单的因为，林冲有着一流的单挑能力。而是因为，林冲本身就有着过人的交际能力，更能把社会的人情世故，分析的非常透彻。
　　总的来说，林冲在劳改营中的生活，是比较不错的。
　　我们看一下原著中的内容。
　　“那管营、差拨得了贿赂，日久情熟，由他自在，亦不来拘管他。柴大官人又使人来送冬衣并人事与他。那满营内囚徒，亦得林冲救济。”
　　李小二道：“谁不知恩人大名?休恁地说。但有衣服，便拿来家里浆洗缝补。”当时管待林冲酒食，至夜送回天王堂。次日又来相请，因此林冲得店小二家来往，不时间送汤送水来营里，与林冲吃。林冲因见他两口儿恭敬孝顺，常把些银两与他做本银。
　　如果没有强大的恶势力威逼，我们可以想象，林冲走到哪里，都可以混的很不错。
　　但是，林冲始终缺乏一种坏劲、而且遇事太理性，所以他虽然可以拥有一副好人缘，却总是有意无意的受到坏人的轻视。因为，林冲的出牌策略里，没有攻击性，也没有打破常规的记录；所以对方只要牌面足够大，就会有意无意的感觉，侵犯林冲不会有后果。

　　林冲操控人心的技巧，有一个学术名词叫反撇。
　　反撇的主要原理，就是首先先降低对方的心理预期，让对方原本的期望降低，原本的情绪降低，为撇出来的包袱作铺垫。
　　林冲玩的套路，是一种比较复杂的反撇。因为，通常的反撇，只是做好铺垫，然后抖出一个包袱。而林冲却是在丝毫不露痕迹的情况下，接二连三的抛出包袱，还让人觉得丝毫不做作。
　　宋江惯用的手法，基本原理也是反撇，但是宋江玩的反撇，比林冲玩的更复杂、更夸张、更神奇。我们总觉得，宋江成为一代江湖大哥，那是因为江湖好汉脑子进水了，因为，我们实在看不出宋江有什么值得大家崇拜的地方。
　　其实呢？我们普通人连林冲操控人心的套路，都看不明白，自然更不可能看懂宋江操控人心的套路了。
　　宋江玩反撇时，那是玩的夸张到了极点，但是却偏偏丝毫不露痕迹，也不让人觉得有什么做作的地方。更主要的是，宋江退缩时，可以退到常人无法想象的地步（一副比普通人还无能的样子）；宋江进逼时，同样可以进到常人无法想象的地步（所干的事情，常常都是让人毛骨悚然恶行）。这种巨大的心理反差，常常会对方的内心彻底征服。因为，这个长篇的主角就是宋江，所以相关内容，我在后面会详细分析，这里只是简单的说一下。