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金阿波羅 用對講機 扣住FBI的心 观察者网用户_222385 BP机、对讲机,很多人很久没见过,早就是数个世代前淘汰的产品,许多大厂甚至已经把它列为骨董,放进展览室。台湾却有厂商持续精耕,把BP机做到美国第一、欧洲第二大,连美国联邦调查局(FBI)都是它的客户,毛利率不输宏达电、联发科。位于汐止的金阿波罗,早期是台湾BP机厂商,一九九五年成立时,台湾正火热流行BB Call。不料短短四年后,中华电信宣布不再释出BP机门号,市场一瞬间归零。这是金阿波罗成立至当时最大的一场危机。创办人,也是董事长的许清光,当时决定把市场转向海外。「因为只有海外有市场,」许清光苦笑。原本专攻国内市场的许清光到海外参展时,才发现国外市场的需求,找到外国政府采购的利基产品。事实上,金阿波罗的市场开发,几乎完全透过与海外代理商合作,才屡屡抢下美国FBI、欧洲各国消防局等的案子。
BP机、对讲机,很多人很久没见过,早就是数个世代前淘汰的产品,许多大厂甚至已经把它列为骨董,放进展览室。台湾却有厂商持续精耕,把BP机做到美国第一、欧洲第二大,连美国联邦调查局(FBI)都是它的客户,毛利率不输宏达电、联发科。位于汐止的金阿波罗,早期是台湾BP机厂商,一九九五年成立时,台湾正火热流行BB Call。不料短短四年后,中华电信宣布不再释出BP机门号,市场一瞬间归零。这是金阿波罗成立至当时最大的一场危机。创办人,也是董事长的许清光,当时决定把市场转向海外。「因为只有海外有市场,」许清光苦笑。原本专攻国内市场的许清光到海外参展时,才发现国外市场的需求,找到外国政府采购的利基产品。事实上,金阿波罗的市场开发,几乎完全透过与海外代理商合作,才屡屡抢下美国FBI、欧洲各国消防局等的案子。
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