6人游CEO贾建强告诉记者，途牛属于旅游团产品的在线分销商，自己本身不生产产品和服务，卖的都是传统旅行社批发商的产品，通过获取流水和佣金实现收入。传统旅行社批发商是真正的生产商，原来通过门市收客，随着在线旅游分销平台的出现，增加了在线收客渠道。

　　在途牛的眼里，批发商的价值是有限的，他们只是一个资源的打包方。而在批发商眼里，途牛仅是一个在线的旅行社门市而已，自己有巨额资金控制资源，承担落地服务的风险，但还要被途牛设置账期，被条款约束。

　　彼此不满之心早已出现，因此，一段时间以来，缝隙和防备同时开始。

　　贾建强说，虽然众信是途牛最大的供应商，但从一开始就防止渠道依赖，内部控制途牛给众信的收客量不能超过30%。不久前，众信6000万贷款入主悠哉网，也是在为自己的直客品牌铺路。由此，途牛肯定会担心众信在直客市场里面对自己构成威胁，所以途牛封杀众信已经早就开始筹备。批发商提前封杀途牛，只是进攻式防御。

　　劲旅咨询、劲旅网总裁魏长仁也表示，从前，旅行社没有想好如何转型线上，更多的是靠途牛在线上分销。但随着途牛的做大，冲击了广大线下的利益。

　　此外，已经赴美上市的途牛要扩大利润率。贾建强认为，抛出绕过批发商扩大直采的战略，“就像告诉之前的枕边人，我可能后面要休了你。”

　　另一边，众信上市并收购竹园，携程控股华远，让传统旅行批发商发现挣钱不仅仅是要靠卖产品，还有更多的事情可以做，更多的故事可以讲，曾经的生意变成了更大的故事和未来。